Para los productores y exportadores de alimentos, LinkedIn se ha convertido en una plataforma eficaz para entablar conversación con los compradores internacionales. Cada vez más responsables de compras, especialistas en aprovisionamiento y directores de empresa utilizan LinkedIn para analizar nuevos proveedores, comprobar su credibilidad e iniciar conversaciones. Si no está presente y activo en LinkedIn, corre el riesgo de ser invisible para los mismos compradores a los que quiere llegar. Construir una presencia profesional en LinkedIn es uno de los movimientos más inteligentes que un productor de alimentos puede hacer hoy en día. Esta es la razón por la que, desde hace varios años, la plataforma BestFoodImporters también incluye enlaces a los perfiles de LinkedIn de decenas de miles de compradores de la industria alimentaria, ofreciendo un acceso directo a estos valiosos perfiles.

En este artículo, le explicaremos por qué LinkedIn para los productores de alimentos es esencial, cómo configurar su perfil de empresa y personal, y le daremos otros consejos útiles para la plataforma.

Por qué LinkedIn es importante para los productores de alimentos

• Los compradores buscan directamente en LinkedIn – Los importadores y distribuidores de alimentos suelen utilizar la función de búsqueda de LinkedIn para descubrir nuevos proveedores.
• Acceso directo a los compradores de la industria alimentaria: en lugar de enviar correos electrónicos en frío, puede hablar con los responsables de la toma de decisiones al instante.
• Mayor credibilidad: una página de empresa profesional en LinkedIn muestra a los compradores que su empresa está establecida, es transparente y está preparada para la exportación.
• Punto de partida asequible: puede empezar de forma gratuita y considerar más adelante la posibilidad de utilizar el Navegador de ventas para una segmentación avanzada de los compradores.
• En pocas palabras: la presencia en LinkedIn de un exportador de alimentos es una herramienta clave para destacar y captar la atención de los compradores.

Pasos para construir una sólida presencia en LinkedIn

1. Crear perfiles optimizados

• Página de la empresa: Describa sus productos, certificaciones y mercados de exportación. Añada elementos visuales profesionales, logotipo, imagen de portada, datos de contacto y su sitio web.
• Perfiles personales: Los propietarios, los directores de exportación y el personal de ventas deben tener perfiles actualizados vinculados a la página de la empresa. Esto garantiza que los compradores puedan identificar rápidamente a la persona de contacto adecuada en la pestaña «Personas».

Buenos ejemplos: Goldenberry Farms (Colombia), que publica regularmente información sobre cosechas, disponibilidad de cultivos y sostenibilidad.

2. Haga crecer su red de compradores

• Únase a los grupos del sector: El grupo de LinkedIn «Importación y exportación de frutas» cuenta con más de 120.000 miembros, entre importadores y distribuidores.
• Buscar y conectar: Utilice la barra de búsqueda de LinkedIn o utilice los enlaces directos proporcionados por BestFoodImporters para ponerse en contacto con los responsables de aprovisionamiento o los directores de compras.
• Conexión directa: Envíe solicitudes de conexión personalizadas. En menos de 200 caracteres, explique por qué se pone en contacto con usted y cómo puede ayudarle.

3. Manténgase visible y comprometido

• Publique regularmente: Comparta actualizaciones sobre productos de temporada, certificaciones y capacidades logísticas. Los posts con imágenes de calidad o vídeos cortos obtienen mejores resultados.
• Comente el contenido del sector: Únase a las conversaciones y aporte su visión personal. Esto aumenta su visibilidad entre los compradores de la industria alimentaria en LinkedIn.
• Fomente la actividad en equipo: Que los empleados compartan las publicaciones de su empresa puede ampliar drásticamente su alcance.

4. Considere LinkedIn Sales Navigator

Una vez que su red crezca, es posible que desee actualizar a Sales Navigator. Le permite enviar más solicitudes y mensajes a los importadores de alimentos y también gestionar los clientes potenciales de forma eficaz.

Los mejores consejos para encontrar compradores de alimentos en LinkedIn

• Personalice siempre sus solicitudes de conexión: las invitaciones genéricas suelen ser ignoradas.
• Céntrese en las conexiones de calidad con profesionales reales de la contratación, no en perfiles aleatorios.
• Publique con regularidad: lo ideal sería una vez a la semana para mantenerse visible en los feeds de los compradores. Los perfiles de LinkedIn y algunas publicaciones también son indexados por Google y añaden visibilidad adicional para su empresa
• Utilice LinkedIn como primer punto de contacto; una vez que haya conectado, traslade las conversaciones al correo electrónico o al teléfono para negociar en detalle.

Reflexiones finales

LinkedIn ya no es opcional para los exportadores de alimentos. Es donde comienzan cada vez más las relaciones profesionales en el sector alimentario. Con la estrategia adecuada, los productores de alimentos pueden ganarse la credibilidad de los compradores internacionales, mostrar sus productos y certificaciones y transmitir mensajes de forma eficaz. BestFoodImporters es la mejor herramienta para potenciar su estrategia en LinkedIn, ya que no sólo ofrece datos de empresas y contactos de importadores de alimentos, sino también los nombres y enlaces a perfiles de LinkedIn de más de 20.000 responsables de compras y aprovisionamiento. Para ver cómo funciona la plataforma, puede obtener una demostración rápida aquí.