Pour les producteurs et exportateurs de denrées alimentaires, LinkedIn est devenu une plateforme efficace pour entrer en conversation avec des acheteurs internationaux. De plus en plus de responsables du sourcing, de spécialistes des achats et de chefs d’entreprise utilisent LinkedIn pour analyser les nouveaux fournisseurs, vérifier leur crédibilité et entamer des conversations. Si vous n’êtes pas présent et actif sur LinkedIn, vous risquez d’être invisible pour les acheteurs que vous souhaitez atteindre. Se doter d’une présence professionnelle sur LinkedIn est l’une des décisions les plus judicieuses qu’un producteur alimentaire puisse prendre aujourd’hui. C’est pourquoi, depuis plusieurs années, la plateforme BestFoodImporters comprend également des liens vers les profils LinkedIn de dizaines de milliers d’acheteurs de l’industrie alimentaire, offrant ainsi un raccourci vers ces précieux profils.

Dans cet article, nous vous expliquons pourquoi LinkedIn est essentiel pour les producteurs de denrées alimentaires, comment configurer votre profil d’entreprise et votre profil personnel, et nous vous donnons d’autres conseils utiles pour la plateforme.

Pourquoi LinkedIn est important pour les producteurs de denrées alimentaires

• Les acheteurs effectuent des recherches directement sur LinkedIn – Les importateurs et les distributeurs de produits alimentaires utilisent souvent la fonction de recherche de LinkedIn pour découvrir de nouveaux fournisseurs.
• Accès direct aux acheteurs de l’industrie alimentaire – Au lieu d’envoyer des courriers électroniques non sollicités, vous pouvez vous adresser instantanément aux décideurs.
• Une crédibilité renforcée – Une page d’entreprise professionnelle sur LinkedIn montre aux acheteurs que votre entreprise est établie, transparente et prête à exporter.
• Point d’entrée abordable – Vous pouvez commencer gratuitement et envisager par la suite d’utiliser Sales Navigator pour un ciblage avancé des acheteurs.
• En clair, la présence d’un exportateur de produits alimentaires sur LinkedIn est un outil essentiel pour se démarquer et attirer l’attention des acheteurs.

Étapes à suivre pour établir une présence solide sur LinkedIn

1. Créez des profils optimisés

• Page de l’entreprise: Décrivez vos produits, vos certifications et vos marchés d’exportation. Ajoutez des visuels professionnels, un logo, une image de couverture, des coordonnées et votre site web.
• Profils personnels: Les propriétaires, les responsables des exportations et le personnel de vente doivent avoir des profils actualisés liés à la page de l’entreprise. Cela permet aux acheteurs d’identifier rapidement la bonne personne de contact sous l’onglet « Personnes ».

De bons exemples : Goldenberry Farms (Colombie), qui publie régulièrement des informations sur les récoltes, la disponibilité des cultures et la durabilité.

2. Développez votre réseau d’acheteurs

• Rejoignez des groupes sectoriels: Le groupe LinkedIn « Fruit import and export » compte plus de 120 000 membres, dont des importateurs et des distributeurs.
• Rechercher et se connecter: Utilisez la barre de recherche LinkedIn ou les liens directs fournis par BestFoodImporters pour contacter les responsables du sourcing ou les directeurs des achats.
• Contact direct: Envoyez des demandes de connexion personnalisées. En moins de 200 caractères, expliquez pourquoi vous vous adressez à nous et comment vous pouvez nous aider.

3. Restez visible et engagé

• Publiez régulièrement: Partagez des mises à jour sur les produits saisonniers, les certifications et les capacités logistiques. Les articles contenant des images de qualité ou de courtes vidéos sont les plus performants.
• Commentez le contenu de l’industrie: Participez aux conversations et donnez votre avis personnel. Vous augmentez ainsi votre visibilité auprès des acheteurs de l’industrie alimentaire sur LinkedIn.
• Encouragez l’activité d’équipe: Les employés qui partagent les publications de votre entreprise peuvent accroître considérablement votre portée.

4. Pensez à LinkedIn Sales Navigator

Lorsque votre réseau s’agrandira, vous souhaiterez peut-être passer à Sales Navigator. Il vous permet d’envoyer davantage de demandes et de messages aux importateurs de denrées alimentaires et de gérer efficacement les contacts.

Les meilleurs conseils pour trouver des acheteurs de produits alimentaires sur LinkedIn

• Personnalisez toujours vos demandes de connexion – les invitations génériques sont souvent ignorées.
• Concentrez-vous sur des connexions de qualité avec des professionnels du sourcing, et non sur des profils aléatoires.
• Publiez régulièrement – l’idéal serait de le faire une fois par semaine pour que vous restiez visible dans les flux des acheteurs. Les profils LinkedIn et certains posts sont également indexés par Google et ajoutent une visibilité supplémentaire à votre entreprise.
• Utilisez LinkedIn comme premier point de contact – une fois que vous êtes en contact, passez à l’e-mail ou au téléphone pour des négociations détaillées.

Réflexions finales

LinkedIn n’est plus facultatif pour les exportateurs de produits alimentaires. C’est là que commencent de plus en plus souvent les relations professionnelles dans le secteur alimentaire. Grâce à une stratégie adéquate, les producteurs de denrées alimentaires peuvent asseoir leur crédibilité auprès des acheteurs internationaux, mettre en valeur leurs produits et leurs certifications et faire passer leur message de manière efficace. BestFoodImporters est le meilleur outil pour renforcer votre stratégie LinkedIn, car il offre non seulement des données sur les entreprises et les contacts des importateurs de produits alimentaires, mais aussi les noms et les liens des profils LinkedIn de plus de 20 000 responsables des achats et de l’approvisionnement. Pour voir comment fonctionne la plateforme, vous pouvez obtenir une démonstration rapide ici.