Le Moyen-Orient reste l’une des régions les plus dynamiques pour le commerce international, avec une population en croissance rapide, un secteur de l’hôtellerie en expansion et une forte dépendance à l’égard des importations de denrées alimentaires. Pour les producteurs du monde entier, la mise en relation avec les importateurs de produits alimentaires du Moyen-Orient – et enparticulier avec les principaux importateurs de produits alimentaires des Émirats arabes unis et de Dubaï – représenteune opportunité majeure en 2024-2025. Dans cet article, nous mettons en évidence les produits les plus demandés, les nouvelles tendances de consommation et les mesures pratiques à prendre par les producteurs pour se développer et réussir sur ce marché en pleine évolution.

Pourquoi les importations de produits alimentaires sont-elles si importantes au Moyen-Orient ?

En raison de la limitation des terres arables et des ressources en eau, les pays du Moyen-Orient importent une grande partie de leur alimentation. La région du CCG importe environ 85 % de ses besoins alimentaires, les Émirats arabes unis et l’Arabie saoudite étant deux des plus gros importateurs. Cette dépendance crée des opportunités significatives pour les exportateurs qui peuvent répondre aux exigences de la région en matière de qualité, de certification halal et d’innovation.

Les produits les plus demandés

Produits laitiers et fromagers
Les importateurs de produits alimentaires des Émirats arabes unis et de Dubaï sont constamment à la recherche de fromages, de yaourts et d’alternatives sans lactose de qualité supérieure. La demande est alimentée à la fois par les consommateurs expatriés et par les hôtels haut de gamme. Les importations restent élevées, 85 % des denrées alimentaires provenant de l’étranger.

Viande et volaille halal
Le bœuf, l’agneau et la volaille certifiés halal sont essentiels. Les produits surgelés et prêts à cuire sont particulièrement prisés par les importateurs de produits alimentaires du Moyen-Orient qui desservent les marchés de la vente au détail et de la restauration.

Fruits et légumes frais
Les pommes, les agrumes, les bananes et les avocats dominent les importations. Les importateurs de produits alimentaires des Émirats arabes unis constatent également un intérêt croissant pour les produits biologiques et exotiques, en particulier pour les chaînes de supermarchés de Dubaï et d’Abu Dhabi.

Riz Basmati
L’Inde a vu ses exportations augmenter de près de 5,87 milliards d’USD en 2024-25, soit une hausse de 3,97 % en glissement annuel, l’Arabie saoudite étant le premier importateur (~11,73 LMT).

Aliments transformés et emballés
La commodité est essentielle : les produits de boulangerie surgelés, les plats préparés, les sauces et les en-cas font l’objet d’une demande croissante de la part des jeunes citadins et des professionnels occupés.

Prémixes alimentaires et aliments santé
Le marché des prémixes alimentaires au Moyen-Orient devrait atteindre 236,3 millions de dollars en 2025 et 618,5 millions de dollars en 2035 (taux de croissance annuel moyen de 10,1 %). Par ailleurs, les aliments de santé et de bien-être – couvrant les produits biologiques, sans gluten, à base de plantes et fonctionnels – sont évalués à 16,12 millions USD en 2024, avec une croissance anticipée à un TCAC de 9,5 %.

Boissons
Du café et du thé de qualité supérieure aux boissons à base de plantes, en passant par les jus et les boissons fonctionnelles, il s’agit d’une catégorie en pleine expansion. Les importateurs de produits alimentaires de Dubaï sont particulièrement intéressés par les options non alcoolisées innovantes qui correspondent aux tendances en matière de santé et de bien-être.

Tendances émergentes en 2024-2025

• Le secteur de la santé et du bien-être continue de gagner du terrain : le marché de niche des aliments diététiques connaît une forte expansion.

• E-commerce et commerce de détail numérique: Bien qu’elles ne soient pas quantifiées ici, les plateformes d’épicerie numérique gagnent rapidement du terrain dans les marchés urbains du CCG.

• Durabilité et traçabilité: Les consommateurs et les acheteurs exigent de plus en plus de transparence. Les gouvernements du CCG mettent en place des stratégies de sécurité alimentaire impliquant des investissements de 3,8 milliards d’USD dans l’agrotechnologie et l’innovation alimentaire, dans le but de renforcer la production locale et la résilience et d’ajouter 30,5 milliards d’USD à l’économie régionale.

• L‘hôtellerie et la demande de produits haut de gamme: Le marché de la restauration dans la région MENA étant évalué à 92,5 milliards USD en 2024, et devant atteindre 101,0 milliards USD en 2025 (CAGR ~9,4 %), il existe un fort appétit pour les produits alimentaires haut de gamme et de niche.

Comment les producteurs peuvent-ils travailler avec les importateurs de produits alimentaires des Émirats arabes unis et de Dubaï ?

Respecter les normes halal et culturelles
La certification halal est indispensable pour la plupart des catégories. Les producteurs doivent également tenir compte de la taille des emballages, de l’étiquetage en arabe et en anglais et d’un marketing respectueux des normes culturelles.

S’associer à des distributeurs fiables
Nouer des relations avec des importateurs ou des distributeurs de produits alimentaires des Émirats arabes unis à Dubaï est l’un des moyens les plus rapides de s’assurer un accès aux supermarchés, aux hôtels et aux restaurants.

Se différencier par la qualité
Mettre en avant l’origine de votre produit, les méthodes de production authentiques et les bienfaits pour la santé peut vous aider à vous démarquer.

Cibler les canaux clés
Les hôtels, les services de restauration et les chaînes de magasins restent les points d’entrée les plus importants pour les producteurs internationaux. De nombreux importateurs de produits alimentaires de Dubaï sont spécialisés dans l’approvisionnement de ce secteur.

Utiliser les données pour trouver les bons partenaires
Avec la plateforme BestFoodImporters, vous pouvez accéder instantanément à des bases de données actualisées d’importateurs de produits alimentaires vérifiés du Moyen-Orient, y compris des centaines d’importateurs de produits alimentaires des Émirats arabes unis et de Dubaï, ce qui vous permet de gagner du temps et vous aide à vous développer de manière stratégique.

Conclusion
Le marché des importations alimentaires du Moyen-Orient en 2024-2025 offre un énorme potentiel de croissance. Les producteurs qui s’alignent sur les tendances en matière de santé et de bien-être, qui répondent aux exigences halal et qui établissent des partenariats solides avec les importateurs de produits alimentaires des Émirats arabes unis et de Dubaï trouveront d’abondantes possibilités de réussite.

En restant informé des tendances régionales et en en tirant parti de plateformes telles que BestFoodImporters pour entrer en contact avec des importateurs de produits alimentaires de confiance du Moyen-Orientvous pouvez pénétrer ce marché en toute confiance et développer vos exportations dans l’une des régions les plus prometteuses du monde.