Si vous êtes à la recherche d’importateurs et de distributeurs fiables de denrées en Afrique, ainsi que de conseils pour faire des affaires dans cette région aussi prometteuse que périlleuse, BestFoodImporters vole à votre secours avec ce guide complet.
L’Afrique se distingue par sa population grandissante de plus de 1,3 milliard d’habitants, un marché encore largement inexploité qui attire l’attention de plus en plus d’entreprises occidentales qui ne voudraient pas rater le coche.
La demande de biens de consommation en particulier est grande et la plupart des économies africaines dépendent des importations pour satisfaire les besoins de la population. Pour diverses raisons, la plupart des pays africains sont également importateurs nets de denrées alimentaires, important chaque année pour près de 35 milliards de dollars USD, en dépit d’un immense potentiel agricole. Parmi ces raisons, l’incapacité de la production à s’adapter aux demandes d’une population en pleine expansion et la mauvaise gestion du secteur agricole local.
Pourquoi songer à exporter vers l’Afrique
La situation économique de l’Afrique s’améliore, la situation politique se stabilise dans de nombreuses régions et une classe moyenne conséquente (que l’on estime dépasser les 500 millions d’ici 2030), impatiente de découvrir des enseignes du monde entier, émerge petit à petit dans les pays les plus développés.
Autres aspects pour lesquels l’Afrique est un débouché incontournable :
- L’Afrique abrite la plupart des dix pays à la croissance la plus rapide dans le monde ;
- Le FMI estime que la croissance économique de l’Afrique subsaharienne dépassera les 7 % d’ici 2025 ;
- La Banque mondiale prévoit que la plupart des pays africains accéderont à des revenus intermédiaires (minimum 1000 dollars USD par personne par an) d’ici 2025 si leur taux de croissance se maintient ;
- Les enseignes qui parviendront à s’établir sur un marché auront d’importantes opportunités de profits puisque la compétition est encore relativement faible ;
- Des investissements majeurs en provenance d’entreprises consommatrices européennes ;
- Amélioration progressive des infrastructures et de l’accès à Internet.
Un seul continent, de nombreux cas de figure
Lorsque l’on parle du continent africain, il est bon de se rappeler qu’il existe des disparités majeures entre ses 54 pays, conséquence des différentes influences extérieures, et des nombreuses maladies, guerres, famines et mouvements de libération.
D’après les dernières données disponibles, les plus grands importateurs d’Afrique sont l’Afrique du Sud (importations à hauteur de 93 milliards de dollars USD, soit 17 % du total des importations de l’Afrique), l’Égypte (81 milliards de dollars USD), le Maroc (51 milliards), l’Algérie (47 milliards), le Nigeria (36 milliards), la Tunisie, le Kenya et le Ghana.
L’Afrique du Sud représente un parfait point de départ en Afrique subsaharienne. Ce pays possède un excellent potentiel pour les importateurs, ayant déjà des liens avec l’Occident ainsi qu’une industrie et des infrastructures solides. Les réunions d’affaires ont plutôt tendance à être informelles et décontractées avec les Sud-Africains. Ils sont directs, francs, et ont une approche pragmatique des affaires. Il n’est pas coutume d’échanger ses cartes de visite en début de réunion.
De nos jours, de plus en plus d’entreprises s’intéressent à ce pays pour y exporter denrées et produits agricoles. La demande de la population est également élevée, l’Afrique du Sud ayant des partenaires commerciaux principalement d’Europe et d’Asie, des pays exportateurs tels que l’Allemagne, l’Espagne, la Russie, la Chine, l’Arabie Saoudite, mais aussi les États-Unis.
De l’autre côté du continent se trouvent le Maroc et l’Algérie, séparés du continent européen par la seule mer Méditerranée, faisant de ces pays d’importants partenaires commerciaux de l’Union Européenne. En raison de leur passé commun avec la France, ces pays restent économiquement liés à leur « ex-métropole ».
Risques à prendre en compte
L’Afrique est en quelque sorte le rêve de quiconque se sent joueur, puisqu’elle récompense parfois grandement de grandes prises de risque. Une approche plus prudente cependant, idéale pour qui est nouveau sur le continent, serait de commencer par des régions moins instables telles que l’Afrique du Sud ou le Nigeria. Mais voyons maintenant quelles sont les principales difficultés que vous risquez de rencontrer dans les pays africains :
- La corruption et la paperasse sont devenues endémiques dans la plupart des pays et il vous sera difficile d’y échapper. Soyez prêts à travailler avec les gens du pays pour vous aider à aborder au mieux ces aspects ;
- Les délais de livraison et de sérieux problèmes de logistique et de stockage ;
- La mauvaise couverture Internet, inexistante dans certaines régions, rendant difficiles commercialisations et communications ;
- Les taxes sur les importations peuvent être conséquentes ;
- Malheureusement, il y a beaucoup d’escrocs et d’entreprises peu fiables, donc des mesures supplémentaires sont recommandables pour sécuriser les paiements, vérifier les antécédents et mieux s’assurer ;
- Malgré des périodes de croissance spectaculaire, les pays sont très instables et la situation peut vite devenir problématique puisque beaucoup d’entre eux ne dépendent que d’un nombre réduit d’industries. L’Angola en est un exemple récent.
Huit astuces pour réussir
- Comme pour toute expansion, assurez-vous d’effectuer vos recherches minutieusement avant de vous engager sur un quelconque investissement ;
- Vous devriez pour commencer vous rendre jusqu’en Afrique pour rencontrer les personnes en face-à-face afin d’établir de bonnes relations. Posez des questions, testez leur crédibilité et leur professionnalisme, mais assurez-vous également d’en apprendre sur leur culture afin d’éviter toute situation potentiellement embarrassante. Une fois sur les rails, vous pouvez vous associer à un agent qui voyagera régulièrement jusqu’à la région cible et y développera un réseau de contacts ;
- Certains pays, tels que le Nigeria, proposent des outils d’étude de marché, gratuits ou payants, afin d’aider les éventuels exportateurs étrangers à analyser le marché et à avoir une meilleure compréhension de secteurs spécifiques ;
- Regardez les différents frais de douane, les taux de fret et les fluctuations des devises pour avoir une meilleure idée du potentiel commercial de votre produit ;
- Analysez le profil de chaque pays pour savoir quel type de produit agricole pourrait répondre à une demande ou à un besoin. Par exemple, le Maroc offre des opportunités pour l’exportation de blé, de même que l’Afrique du Sud. En général, la viande, depuis la volaille (la plus recherchée) jusqu’au bœuf, ainsi que les céréales et le riz, sont des produits dont la demande ne tarit jamais ;
- Les pays qui composent le continent africain sont très différents les uns des autres, et le comportement et pouvoir d’achat peuvent varier, tout comme les préférences des consommateurs. Un produit alimentaire qui marche au Kenya pourrait par exemple ne pas être aussi populaire en Égypte, donc faites des études de produits localisées et n’oubliez pas les régions musulmanes ;
- La réglementation juridique peut changer d’un pays à un autre, ainsi que les droits de douane. Chaque pays possède son propre régime fiscal indépendant ;
- Enregistrez votre produit et respectez la loi, même si la paperasse coûte cher.
Comment trouvez des importateurs et distributeurs africains de denrées
En raison d’une infrastructure Internet peu développée et d’une absence de développeurs Web, beaucoup d’entreprises africaines important ou distribuant des denrées alimentaires ne sont pas présentes sur le Web et n’ont pas de site : une simple recherche sur Internet ne donnera par conséquent que peu de résultats. Vos seules possibilités sont donc de rencontrer directement les acheteurs qui fréquentent les différentes expositions et évènements, ou bien les plateformes dédiées qui regroupent et vérifient les informations sur les importateurs.
BestFoodImporters vous propose par exemple les coordonnées de plusieurs centaines d’importateurs d’Afrique en activité, un point de départ idéal pour tout exportateur désirant se lancer sur ce continent.
